First
Impression! Pentingnya kesan pertama untuk seorang sales person
Dear
Colleagues and friends
Apabila kita berkunjung ke sebuah
hotel atau Bank maupun dealer mobil mewah di kota kota besar
maka kita akan di sambut oleh pramuniaga yang sangat ramah dan menarik dari
segi penampilannya. Membuat kesan pertama yang membangkitkan gairah serta
kepercayaan kita untuk melanjutkan langkah ke depan.
Kesan pertama dalam awal pertemuan
adalah kesan yang paling penting yang dapat di lakukan oleh seorang sales
person. Kesan pertama tidak hanya di berlakukan pada sales person dengan
category product tertentu saja. Namun itu merupakan sebuah standar baku,
wajib dan pokok yang harus di jalani oleh seorang sales person.
Kesan pertama memiliki peranan
penting untuk melanjutkan sebuah proses penjualan. Kesan pertama merupakan
pondasi awal untuk membangun sebuah pemikiran dan kepercayaan konsumen,
prospect maupun klien kepada seorang sales person.
Berikut adalah beberapa langkah mudah
yang di ambil berdasarkan kejadian di lapangan ”Bagaimana memberikan kesan
pertama yang hebat ” di antaranya :
1.Tepat waktu
2.Jadilah diri sendiri dan Percaya
Diri
3.Berpenampilan yang menarik dan rapi
4.Pelajari segala sesuatu tentang
target prospect, konsumen, klien
5.Sambut dengan senyum persahabatan
6.Mulailah ice breaking atau cairkan
suasana dengan obrolan pembuka seputar klien.
7.Fokus, dan buat tatapan mata dengan
konsentrasi
8.Jangan berbicara yang
kontroversial, jangan terlalu banyak berbicara
9.Jangan bercanda terlalu berlebihan
dan tidak pada tempatnya
10.Jadilah pendengar yang baik dan
menyimak obrolan yang terbentuk
11.Jadilah penglihat situasi yang
baik, apabila situasi tidak menunjang maka jangan di paksakan.
12. Bersemangatlah, dan bangunlah
senyuman setiap kali ada kesempatan
Komponen
Proses Registrasi
Tahap
ini biasanya umum digunakan pada saat menangani proses registrasi tamu,
diantaranya :
1.
Menyambut Tamu
(Welcoming Guest)
2.
Menawarkan
Bantuan (Offering Help)
3.
Menanyakan
apakah tamu sudah memiliki pemesanan kamar sebelumnya
4.
Menawarkan
jenis kamar dan fasilitas hotel dengan Selling Technique
5.
Menetapkan
kamar tamu (Assigned Room)
6.
Mendaftarkan
Tamu (Registration)
7.
Memeriksa cara
pembayaran tamu (Checking Methode of Payment)
8.
Mengkonfirmasi
seluruh data (Repeating Data)
9.
Membuat kartu
tamu, kupon makan, dan kunci kamar (Issuing Guest Card, Breakfast Meal Coupon,
and Room Key)
10.
Mengucapkan
salam kepada tamu (Last Greeting)
Referensi : MODUL PEMBELAJARAN (MENYEDIAKAN
AKOMODASI RECEPTION)